澎湃新闻记者 朱奕奕
耐克AJ一贯受潮人追捧，而实际上“莆田特制款”成本只有50元至80元不等。
如果说从线下转型线上是思博蜕变的第一个转折点，那么加入“101计划”与腾讯课堂及平台上机构伙伴并肩作战，则是思博走向飞跃式发展的第二个转折点。思博的成长背后发生了哪些故事？它与腾讯课堂、“101计划”在何种契机下结缘，他们之间又发生了哪些故事？它的成功背后又有哪些经验可供机构伙伴参考借鉴？
经过中间商批发后，这些假冒运动鞋通过网店或者微商平台销往全国。为了欺瞒消费者、规避监管打击，销售商常常以内购、尾单、断码等为幌子，给出只有正品2到5折的低价，从数百元到近千元不等，而实际上每双鞋的制假成本只有50到80元。
专案组循线追踪，在福建莆田迅速锁定了男子田某有重大作案嫌疑。民警发现田某时常驾车前往当地一偏僻村落内的无名工厂，且该工厂每日收发大量货物，极有可能就是假鞋。
2020年以来，上海市公安局杨浦分局持续对辖区企业开展走访调研，获得了某公司知名品牌运动鞋存在被仿冒销售的线索，于2020年7月成立专案组开展侦查。
团队搭建方面，除了参加腾讯课堂各类培训来优化提升团队能力外，思博也在不断学习腾讯的互联网思维和认知，在朝着互联网公司全面转型中，思博善于用企业内部数据不断指导并优化着公司组织架构和业务模型，实现了更进一步的发展。
思博的成长、蜕变之路才刚刚开始。相信未来，随着与腾讯课堂的深入合作，思博将会迎来第三次、第四次蜕变，实现更大的跨越式发展。与思博一样，通过“101计划”的扶持，实现营收增长，飞跃发展的还有很多，他们散布在互联网IT、设计创作、电商营销、考研、K12、公务员考试等不同的细分领域，正与腾讯课堂一起，携手推动在线教育的繁荣发展。
虽然找到了线上蓝海市场，但是线下如何成功转型线上成为思博面临的重大挑战，在这个过程中虽然面临产品定位、服务模式、推广与销售等重重困难，思博凭借自己扎根IT教育11年的线下经验，发挥优势，弥补不足，最终实现成功转型。
“101计划”助推思博突破发展瓶颈实现营收飞跃式增长 完成第二次蜕变
思博对在线教育、对IT赛道的洞察“稳准狠”，胡明表示，“教育行业任何一个垂直领域都存在着改造和升级的空间，无论对于线上还是线下机构来说，线下教育机构拥抱互联网也是一个必然的选择。”
制假模具以及盗版耐克鞋。 澎湃新闻记者 朱奕奕 图
有业内人士指出，北京中关村银行有意模仿民生银行的模式，不过，目前看来，效果并不理想。
值得关注的是，2020年上半年，该行资产规模快速增长，增幅约为46%，贷款规模更是增长约80%。截至2020年6月末，中关村银行总资产为255.31亿元，较2019年末增长46.16%，发放客户贷款及垫款总额113.78亿元，较2019年末增长81.48%；吸收存款161.13亿元，较上年末增长51.97%；不良贷款率为0，贷款拨备率为2.52%。
行长职位空缺8个月后，北京中关村银行于9月迎来新行长。2020 年 9 月 17 日，银保监会北京监管局核准杨新军中关村银行的董事、行长任职资格。事实上，杨新军于2019年11月起就担任北京中关村银行副行长。
北京中关村银行是北京市首家获原银监会批复筹建的民营银行。该行注册资本40亿元，由用友网络、碧水源、光线传媒、东方园林、东华软件、华胜天成、东方雨虹、数知科技、鼎汉技术、旋极信息、恒泰艾普等11家中关村知名上市公司共同发起设立，于2017年6月6日取得金融许可证并获批开业。
据了解，腾讯课堂“101计划”采用持续淘汰晋级机制，每月更新名单。评选标准主要基于营收规模、教学质量、拓流能力、转化能力四大维度。
该行首任行长是王萌，不过，王萌在北京中关村银行开业仅三个多月后就辞职离任。
经过缜密侦查，警方很快在外省市连续抓获多个销售假冒该品牌运动鞋的犯罪团伙，这些团伙从制假工厂大量进货后，再批发给微商、网商对外零售，而进货渠道都指向了福建莆田。
2014年被称为“在线教育元年”。当时是互联网发展的火热时期，BAT纷纷在各个领域加码布局。唯独线上教育培训才刚开始兴起，大部分机构还是以线下业务为主，线上课程多是低价课程，质量也参差不齐。互联网职业教育行业仍是一条还未开垦的赛道，充满着机会。
个人贷款管理存在缺陷被罚80万，上半年贷款规模增长81%
“随着合作的深入，在类目经理施老师的指导下，通过不断优化投放策略，每天给到我们数据反馈，并跟进每个销售的回访情况，我们的获客成本开始降低，用户的精准度也高了，最关键的是开始有了业绩。”胡明表示。流量扶持之外，腾讯课堂还为平台内的机构提供专业的团队服务，配置1对1的类目助理，及时处理机构在推广和销转过程中遇到的问题；提供1对1的付费优化师，帮助机构推广团队定制最优的行业流量方案。
按2019年末的资产规模看，北京中关村银行总资产为174.67亿元。剔除裕民银行与锡商银行(彼时开业不足一年)，在17家已开业民营银行中，北京中关村银行资产规模排在倒数第五位。即使从4个直辖市民营银行排名看，也排在重庆富民银行、上海华瑞银行、天津金城银行之后。
郭洪曾任北京市体改办综合处副处长、股份制处处长、北京市国资委政策法规处处长、中关村管委会主任等职。王萌此前长期任职于北京银行，早年曾在北京地区多家支行、管辖行任副行长、行长职务。
入驻腾讯课堂拥抱互联网 线下成功转型线上完成第一次蜕变
作为国内最大的在线职业教育平台，腾讯课堂入驻机构总数已超过7.2万，TOP100机构年营收增长率62%，营收过千万的机构伙伴超30家。“2020年腾讯课堂年度峰会”1月12日在北京召开，会上腾讯课堂不仅完整深入地回顾了“101计划”发布一年来取得的成果和进展，同时也重磅发布了未来全新的产品规划、机构扶持政策等，将更好地助力机构把握千亿在线职教市场。
腾讯课堂一直在不断升级平台能力，完善平台生态，为机构提供学伴、拼团、砍价、打卡、CRM系统等销转工具，持续助力机构销售转化。如为思博等101机构量身打造活动大促，开发自动添加平台流量好友的功能等。
业绩坐“过山车”，排名在民营银行中掉队
犯罪嫌疑人张某有30年制鞋行业工作经历，是工厂的制鞋版师，他根据销售商发来的订单款式，先从市面上购买正品，再将其拆解并构成图纸，交由工厂流水线进行加工。如果遇上限量款、纪念款等较难买到的运动鞋，张某就参照普通款版型及网络图片，对面料及细节进行模仿。
在业绩波动以及被罚背后，北京中关村银行高管层动荡，开业三年多来，已更换了三任行长。
在流量方面，加入“101计划”后，思博与腾讯课堂进行了SEM联合投放，显著成效，成交率从刚开始的不到5%，提升到了15%；ROI也从最初的0.44也提升到3.07。此外，在合作中，思博也获得了腾讯广点通、手Q、Banner展示位、短信推送等平台内部流量扶持，进一步提升思博的运营效率与转化率。
在思博快速成长与发展中，并不是一帆风顺的。后互联网时代，流量获取难、付费转化率低是在线教育机构普遍面临的难题。胡明也透露，“发展过程中，我们遇到的最大的挑战便是流量的获取与团队的搭建。”
SPOTO思博网络（以下简称“思博”）成立于2003年，是已深耕IT教育培训行业16年的行业老兵。自2014年入驻腾讯课堂以来，在平台与“101计划”的助力下，现在已经成长为平台IT互联网类目的TOP机构。在发展历程中，它曾经历了放弃11年线下业务全面拥抱互联网的毅然抉择，也曾面临线下转型线上的成长痛点；曾感受孤军奋战摸索发展之路带来的自给自足，也曾饱尝抱团合作带来的甘甜硕果……
杨新军曾在民生银行连续任职15年，历任呼和浩特分行副行长、青岛分行党委书记兼行长等职。2017年，杨新军离开民生银行，加盟乐视，担任乐视集团副总裁、乐视金融总裁，但上任仅三个月，杨新军就提出辞职。此后，杨新军转战民营银行，先后担任苏宁银行副行长、中关村银行副行长。
近日，银保监会发布的《北京银保监局行政处罚信息公开表》显示，北京中关村银行被罚80万元，处罚原因为：个人贷款管理存在较大缺陷、资产转让不合规违法违规行为。
据统计，截至目前，共有微众银行、网商银行、上海华瑞银行、福建华通银行、北京中关村银行等5家民营银行接受过监管处罚。
WEMONEY研究室查询历史财报发现，北京中关村银行开业当年即实现盈利。中关村银行于2017年6月获批开业，开业当年实现营业收入1.32亿元，净利润636.48万元。
日前，上海公安机关从走访企业获取的线索入手，经过细致深入侦查，成功侦破一起假冒知名品牌运动鞋注册商标案，全链条捣毁制版、生产、销售等犯罪产业环节，抓获以田某为首的犯罪嫌疑人15名，缴获假冒品牌运动鞋6万余双、半成品10万余双以及制假设备500余套，涉案金额达1.2亿余元。这是上海警方首次打击假冒该品牌运动鞋的制假工厂。
2018年，该行业绩实现快速增长，营收达到4.33亿元，较上年增长227.96%；净利润8988.54万元，较上年增长1312.24%。不过，2019年，该行业绩增长放缓，实现营收4.47亿元，较上年增长3.15%；净利润5015.65万元，较上年减少44.2%。
“经过不断的尝试和磨合，课堂和我们各自积累了一些投放和转化的核心逻辑，一起把SEM联合投放项目做到了今天。到现在为止，和腾讯课堂的SEM联合投放项目，已经成长为我们的核心渠道和业绩来源之一。” 胡明兴奋地谈到。
到案后，田某等犯罪嫌疑人如实交代了在未经品牌方授权的情况下，大肆制造、销售假冒品牌运动鞋的犯罪事实。
经查，自2019年1月以来，为了谋取不法利益，田某开始在其开设的制鞋工厂内，根据网购平台销售商或微商要求的款式生产假冒品牌运动鞋，既生产市面上销售火爆的，也大批量生产限量款、纪念款，甚至该品牌根本没有的鞋款，田某也安排设计生产并打上该品牌商标。
找准机会后，思博毅然放弃经营了11年的线下业务，全面转型互联网教育，并入驻同年成立的腾讯课堂。当年加入腾讯课堂，思博是希望通过与平台的合作，向腾讯学习互联网思维与认知，学习一线互联网公司的运转模式；同时也希望，在与腾讯课堂的交流中，看到互联网职业教育行业的变化与机遇，结合自己的思考和沉淀，抓住每一个变化的节点，实现对自己的突破。胡明强调，“重要的一点是，课堂本身做产品的能力和对合作伙伴以及业务的理解，能够为我们持续助力。”
工厂图。 上海市公安局供图
中小型教育机构想在日趋激烈的竞争中占有一席之地，必须建立自己的用户增长和转化体系。在腾讯课堂的助力下，思博目前已经拥有自己的社群运营体系，有自己的官网、社区论坛、微博、微信等，同时还搭建了一套自己的用户数据模型，利用数据来深刻挖掘用户需求，优化推广方式等。
之后，在经历了一年半之久的行长空缺后，北京中关村银行在2019年4月迎来第二位行长。
低成本必然无法保证质量。假冒运动鞋不仅存在鞋底脱胶、鞋掌断裂、鞋面开线等问题，其支撑性不足还易造成运动损伤，严重损害消费者的合法权益。
2017年10月，北京中关村银行披露，王萌因个人原因辞去执行董事和行长职务。
2020年上半年，该行实现营业收入3.38亿元，同比增长55.11%；实现净利润0.82亿元，同比增长254.75%。
不过，上任不到1年，肖瑞彦就于2020年1月辞去北京中关村银行行长职位。自2020年5月27日起，肖瑞彦出任盛京银行行长。不到2个月后，肖瑞彦又辞去盛京银行行长一职。
11月6日，专案组按照既定方案，先后在田某所住小区及制假工厂开展抓捕行动，当场抓获以田某为首的犯罪嫌疑人15名，缴获成品、半成品假鞋合计16万余双，查扣所有生产线及制假设备，一举捣毁了该制假工厂。
该行的定位是“创新创业者的银行”，其产品也多围绕创业企业以及创业者。该行产品线相对较为丰富，如针对创客及创新企业的认股权贷款、专项融资产品，针对创投机构的过桥资金类业务，针对个人的产品主要包括消费场景分期、车险保单分期、个人创业融资贷款等。
其次是服务模式，转型线上后，思博保留了线下的讲师+助教+班主任全程跟学的服务模式，并针对线上教学，优化了原先的服务体系。在线上，由于和学员隔着一个屏幕，对于学员的约束力到达了最低。思博的解决方案是，关注并统计到课率、出勤率等这些关键指标的同时，增设班主任和助教新的职责，从而为学员量身定制学习计划，去反复督促学员学习，帮助学员克服惰性，为学员的学习效果负责。
每一个创业机会的捕捉，每一次成功的尝试探索，都源于一个深刻的市场洞察。
首先是产品定位。转型线上后，结合过往的业务经验和沉淀，思博选择切入大多数IT新人很难在短期内学会职业技能的痛点，研发适合新手学员的课程体系，帮助更多的大学生以及IT新人高效学习职业技能，加速职业能力进阶。“以我们的经验来看，我们发现自己更懂职场新人。”胡明表示。
思博能有今天跨越式成长，也离不开自己对教育十年磨一剑的坚持和热爱。“经过16年历练，我们比一些初创的教育培训机构和互联网教育机构更懂‘十年树木，百年树人’，我们对教育行业更热爱，我们更能坚持，并深耕在教育领域。”胡明感慨道。
从其他民营银行处罚原因来看，主要有向关系人发放信用贷款、组织员工经商办企业、员工使用本行贷款资金购买股票及期货、关联交易不合规、授信集中度不合规、房地产企业贷前调查不审慎、同业投资资金用于股权增资等。
思博非常明白，教育行业最不容忽视的就是自己的核心产品，产品内容需要与时俱进。因此，思博不仅在自己16年的教学经验中沉淀出一套属于自己的教学和服务体系，同时根据日新月异的市场变化和用户需求，也不断丰富产品，为学员提供多元化的职业进阶课程。在IT在线教育领域，在互联网产业变革期，每一次变革都会产生大量新的职位需求，从而产生大量的培训机会。例如云计算、人工智能这些新的细分领域，就是近几年出现的新领域。胡明坚定地说到：“抓住这些新兴领域，就等于抓住了机会。”
此外，腾讯课堂还帮助组织思博的销售及其他团队的主管去进行线下学习，如“101计划”线下沙龙和训练营等，邀请行业专家对团队进行指导；同时还组织线上的培训课堂，以此帮助思博提高销售的转化能力。
北京中关村银行公告披露，自2019年4月2日起，肖瑞彦正式就任该行董事、行长。
目前，田某、张某等15名犯罪嫌疑人已被杨浦警方依法刑事拘留，案件在进一步侦查中。
2017年6月12日，原北京银监局曾发布关于《北京中关村银行股份有限公司开业的批复》，核准郭洪董事长、王萌行长的任职资格。
管理层动荡，开业不到四年换三任行长
另外，值得关注的是，北京中关村银行两任行长都有民生银行背景。肖瑞彦于1998年至2012年就职于民生银行，曾在民生银行北京首体支行、济南分行、投资银行部等分支机构和部门工作。
作为首批加入“101计划”的机构，思博与腾讯课堂的SEM联合投放也处于起步和尝试阶段。在项目初期并不顺利，面临着获客成本居高不下等问题。“但我们相信课堂的实力和能量，而且项目初期难免会有一些试错成本，我们也相信该项目的潜力，于是我们决定结合自己SEM的投放经验与课堂共同探索出一条新的增长之路。” 胡明为我们分享了合作初期的心路历程。
据此，经过深入走访调查，专案组逐步厘清了该制假工厂的人员架构、运作模式，并获取了包括田某在内的主要犯罪嫌疑人的活动规律及犯罪证据，遂制定抓捕计划准备收网。
同业对比来看，北京中关村银行是第二批次获批筹建的民营银行，与重庆富民银行、四川新网银行、湖南三湘银行、安徽新安银行、福建华通银行、武汉众邦银行、江苏苏宁银行、山东蓝海银行、辽宁振兴银行、吉林亿联银行和梅州客商银行等银行在2016年获批筹建。其初始注册金40亿元也排在第一梯队。不过，该行在之后的发展中却掉队了。
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